إتقان استراتيجيات التسعير لتحقيق أقصى قدر من الربحية والنجاح في السوق

 

وفقًا لما ذكره (Ali & Anwar, 2021)، فإن فهم الشركات لاستراتيجيات التسعير القوية وتطبيقاتها يعمل على تحقيق أقصى قدر من الربحية واستمرار نجاح منتجاتها وخدماتها. في هذه الورقة، سنناقش استراتيجيات التسعير، التسعير المتمايز، الفوائد والعيوب، القيمة المضافة على السعر، وأخيرًا، التفاوت في الأسعار بين منتجات الشركات المختلفة.

استراتيجيات التسعير:

يتم تسعير المنتجات والخدمات بناءً على ثلاثة معايير: الأول يعتمد على التكلفة وإضافة هامش ربح معين؛ الثاني يعتمد على السوق والموقف التنافسي للمنتج أو الخدمة بين المنتجات والخدمات الأخرى؛ وأخيرًا، التسعير القائم على القيمة، الذي يعتمد على رؤية العميل للمنتج أو الخدمة وتفوقه على الآخرين (Schindler & Schindler, 2011).

التسعير المتمايز:

وفقًا لما ذكره (Bitar & Low, 2012)، يعني هذا المصطلح أن العميل يدفع أقل لنفس المنتج مقارنة بالآخرين. قد يأتي ذلك في شكل خصومات معينة، عرض مؤقت، استهداف مجموعة معينة من الأشخاص، أو استخدام قسيمة خصم، أو حتى شراء عدد أكبر من نفس المنتج للحصول على الخصم.

الفوائد والعيوب:

تشمل فوائد التسعير المتمايز توسيع قاعدة العملاء، حيث تجعل الأسعار المنخفضة المنتجات أكثر جاذبية وتؤدي إلى زيادة المبيعات. ولكن من ناحية أخرى، تأتي هذه الاستراتيجية ببعض العيوب على المدى الطويل لأن هامش الربح يكون صغيرًا، وإذا عادت الأسعار إلى مستوياتها الحالية، قد ينتقل العملاء إلى منتجات أخرى (Stern, 1989).

التسعير بالقيمة المضافة:

يتضمن هذا التعريف إضافة ميزات وخدمات جديدة للمنتج أو الخدمة تجعلها متفوقة على منتجات وخدمات الشركات المنافسة (Zhang, Han, Liu, Liu & Leng, 2015). ويؤدي ذلك إلى تعريف آخر، وهو التمايز في المنتج، الذي ينقسم إلى ثلاثة أنواع. الأول هو التمايز الأفقي، الذي يضيف جودة أعلى للمنتج لتمييزه عن الآخرين؛ الثاني هو التمايز العمودي، عندما يكون المنتج فريدًا بميزة معينة تجعله مميزًا بين المنافسين. وأخيرًا، التمايز البسيط الذي يشمل إضافة عدد كبير من الخصائص التي يمتلكها جميع المنافسين.

الخاتمة:

في التسويق المعاصر، يتم تحديد قيمة المنتج بناءً على العديد من العوامل الداخلية، مثل تكلفة المنتج وحجم الإنتاج، والعوامل الخارجية، مثل حالة السوق، الطلب على المنتج، قيمة المنتج، وقوة العلامة التجارية بين المنافسين. يحدث التمييز في سعر المنتج عندما يتم بيع نفس المنتج بسعر أعلى من المنافسين، وسعره أعلى بكثير من تكلفته الفعلية؛ يمكنك رؤية ذلك في جميع العلامات التجارية الشهيرة، خاصة المنتجات الفاخرة.

المراجع:

Ali, B. J., & Anwar, G. (2021). Marketing Strategy: Pricing strategies and their influence on consumer purchasing decisions Ali, BJ, & Anwar, G.(2021).

Marketing Strategy: Pricing strategies and their influence on consumer purchasing decisions. International Journal of Rural Development, Environment, and Health Research, 5(2), 26-39.

Bitar, E., & Low, S. (2012). Deadline differentiated pricing of deferrable electric power service. In 2012 IEEE 51st IEEE Conference on Decision and Control (CDC) (pp. 4991-4997). IEEE.

Schindler, R. M., & Schindler, R. (2011). Pricing strategies: a marketing approach. sage.

Stern, A. A. (1989). Pricing and differentiation strategies. Planning review, 17(5), 30-34.

Zhang, X., Han, X., Liu, X., Liu, R., & Leng, J. (2015). The pricing of product and value-added service under information asymmetry: a product life cycle perspective. International Journal of Production Research, 53(1), 25-40.